Avina

Avina es una plataforma de agentes de IA creada para equipos de ventas B2B. Su función principal es encontrar empresas que estén activamente en el mercado para comprar, priorizarlas y poner en marcha el proceso de contacto de forma automática. En lugar de que los representantes de ventas persigan leads fríos, Avina monitoriza la web, LinkedIn, portales de empleo e incluso el tráfico del propio sitio web de una empresa en busca de señales de compra específicas —como que una empresa objetivo abra una nueva oficina, contrate para un puesto relevante o interactúe con contenido concreto—. Después, utiliza estas señales para crear una lista de prospectos que probablemente estén listos para una conversación.

Lo que diferencia a Avina es cómo conecta los puntos. Su AI Signals Agent puede entender el comportamiento de compra descrito en lenguaje sencillo y crear alertas personalizadas, yendo más allá de la simple coincidencia de palabras clave. Extrae datos de múltiples proveedores (como Clearbit y RB2B) para enriquecer la información de contacto, califica cada cuenta según su encaje y puede activar acciones de inmediato. Esto significa que un lead cualificado puede ser inscrito automáticamente en una secuencia de correos electrónicos personalizada, añadido a una audiencia de anuncios de LinkedIn segmentada, o puede generar una alerta en el canal de Slack de un representante de ventas a los pocos segundos de detectarse la señal.

La herramienta está pensada para equipos de ventas y marketing en empresas B2B que están cansados de la prospección manual y quieren que su contacto sea más oportuno y relevante. Resulta especialmente útil para equipos que venden a otras empresas tecnológicas, ya que puede rastrear cambios en el stack tecnológico y eventos de financiación. Al centrar a los representantes en leads «calientes» con actividad reciente, Avina aspira a acortar los ciclos de ventas y aumentar las tasas de conversión.