Ocean.io

Ocean.io es un buscador de empresas similares B2B que ayuda a los equipos de ventas y marketing a encontrar nuevas compañías que se asemejen a sus mejores clientes actuales. Funciona analizando tus acuerdos cerrados y los datos de tus clientes, para luego utilizar IA con el fin de identificar los patrones y características que definen tu perfil de cliente ideal. Después, la herramienta busca entre millones de perfiles de empresa extraídos de la web para hallar coincidencias que compartan esos mismos rasgos, creando esencialmente una audiencia de "lookalikes" para tus esfuerzos de desarrollo de negocio.

Lo que hace que Ocean.io destaque es su enfoque de los datos. En lugar de basarse en datos firmográficos tradicionales, como los códigos de industria o el número de empleados, utiliza lo que denomina "Context Vector Data", que representa a las empresas basándose en lo que hacen realmente y en cómo se comportan en línea. La plataforma rastrea los sitios web de las empresas y el contenido público, normaliza la información desordenada que se encuentra en la web y la estructura en perfiles comparables. Puedes usar la herramienta a través de su interfaz web, integrarla con plataformas no-code o conectarte directamente mediante su API.

Esta herramienta es más valiosa para empresas B2B con bases de clientes establecidas que quieran escalar su captación de manera eficiente. Los equipos de ventas la utilizan para crear listas de prospectos segmentadas que tengan un mayor potencial de conversión. Los profesionales de RevOps la usan para limpiar y enriquecer los datos existentes del CRM, mientras que los growth marketers la aplican a campañas de account-based marketing. La plataforma afirma ayudar a los usuarios a reducir el coste por lead y a aumentar las tasas de demo al centrarse en empresas que genuinamente se parecen a sus clientes exitosos.