DynaRoute

SalesZone es una plataforma de planificación de visitas de ventas y optimización de rutas que utiliza IA para ayudar a los equipos de campo a cubrir más terreno conduciendo menos. Le proporcionas tu lista de clientes, las frecuencias de visita y los territorios, y la herramienta genera rutas diarias optimizadas que tienen en cuenta el tráfico, la distancia y la duración de cada parada. El objetivo es sencillo: hacer que cada representante de ventas sea más eficiente reduciendo los kilómetros desperdiciados y asegurando que las cuentas de alta prioridad se visiten primero.

La plataforma destaca porque no se limita a trazar la línea más corta entre puntos. Incorpora la segmentación de clientes ABC —para que una farmacia con alto potencial sea visitada antes que un minorista de bajo volumen— y agrupa automáticamente las paradas cercanas para evitar retrocesos. Puedes establecer reglas como “visitar a este médico dos veces al mes” y SalesZone lo integra en el calendario, señalando las visitas omitidas. La aplicación móvil para los representantes muestra la ruta del día con registros de llegada en un clic, notas, fotos y soporte offline. Los gestores disponen de paneles de control que rastrean las visitas por día, los kilómetros recorridos, el coste por visita y comparativas de antes y después. También calcula el ahorro de CO₂ gracias a las rutas más cortas, lo cual es un complemento útil para los informes de sostenibilidad.

Esta herramienta está diseñada para gestores de ventas de campo y equipos de operaciones en sectores como el farmacéutico, FMCG y dispositivos médicos; cualquier lugar donde los representantes conduzcan hacia múltiples cuentas a diario. Si todavía planificas rutas en Excel o dejas que los representantes lo resuelvan por su cuenta, SalesZone se encarga del trabajo pesado. La compañía afirma que logra ahorros del 20–35 % en combustible y costes de viaje, y un 15–30 % más de visitas por día. La recompensa es liberar a los gestores para que se centren en la estrategia en lugar de resolver acertijos en hojas de cálculo.