Databook

Databook — это платформа на базе ИИ, созданная специально для корпоративных отделов продаж и команд по выводу продуктов на рынок (GTM). Она выходит за рамки простой автоматизации задач, предлагая единую систему, которая связывает стратегическое планирование с непосредственным исполнением. Платформа объединяет операционное планирование, рабочие процессы управляемых продаж и аналитику эффективности в одной среде, что помогает крупным организациям эффективно масштабировать свои операции по выручке. Основной акцент здесь сделан на том, чтобы все GTM-команды ориентировались на приоритеты клиентов, а не на внутренние предчувствия.

Система работает, комбинируя собственные данные, интеграции с первой и сторонними сторонами, а также продвинутые алгоритмы для получения прогнозных выводов. Главным отличием является агентный ИИ, который дает продавцам конкретные рекомендации через рабочие процессы коучинга и создает настраиваемые брендированные материалы, такие как брифинги для руководства и планы по работе с аккаунтами. Эти рекомендации приходят прямо в инструменты, которые команды продаж уже используют, например Slack и Microsoft Teams, что обеспечивает внедрение системы и единообразие подходов во всей организации.

Databook приносит наибольшую пользу корпоративным отделам продаж, которые стремятся увеличить размер сделок, повысить продуктивность продавцов и лучше понимать, что именно приносит выручку. В реальных сценариях это помогает отделам по выручке грамотнее проектировать территории, позволяет продавцам привлекать руководителей с помощью обоснованных данными инсайтов, а руководству — использовать дашборды для мониторинга показателей и поиска возможностей для коучинга. Такие компании, как Oracle и Precisely, используют Databook для достижения более высоких средних значений контрактов и более эффективного формирования воронки продаж.