Zoominfo

Zoominfo — это мощная B2B-платформа с огромной базой данных по компаниям и контактам. Если коротко: она избавляет отделы продаж и маркетинга от бесконечного ручного поиска лидов. Вместо того чтобы часами гуглить, вы просто фильтруете базу по индустрии, должностям, размеру компании или даже по используемому техстеку, чтобы найти именно тех, кому ваш продукт будет интересен.

Особенно крутая фишка — сигналы о намерении купить (buying intent). Система подсказывает, какие компании прямо сейчас активно изучают конкретные продукты. Это позволяет не стрелять по воробьям, а фокусироваться на тех, кто уже «созрел» для покупки.

Как это работает? Zoominfo постоянно сканирует открытые источники, пресс-релизы, отчеты SEC и другие бизнес-данные, чтобы информация оставалась актуальной. Списки контактов можно в один клик экспортировать в Salesforce, HubSpot или другие CRM, а автоматические воркфлоу помогут поддерживать базу в чистоте. Кроме того, есть расширение для Chrome: оно подтягивает данные о контактах прямо во время вашего серфинга в LinkedIn или на сайтах компаний. Главный профит здесь — колоссальная экономия времени на ресерче и минимум «битых» имейлов.

Кому это нужно? В первую очередь B2B-командам, которые занимаются outbound-продажами, account-based маркетингом или генерацией лидов. Также инструмент будет полезен рекрутерам, которые охотятся за профи в конкретных компаниях. Если же ваш бизнес ориентирован на обычных потребителей (B2C) или вы работаете только с входящим трафиком, Zoominfo вам вряд ли понадобится. И важный нюанс: хотя в сервисе есть рекомендации на базе AI, по сути это инструмент для агрегации и поиска данных, а не генеративный AI.